d88尊龙游戏大厅之星 | 昆中药特色事业部:同心偕行 ,使命必达

2022.04.083449




三百多年前 ,清乾隆年间云南阮氏“云深处松鹤庐药房”的独家保密配方 ,成为了昆中药独家产品口咽清丸的组方 ,其对咽喉牙龈肿痛和口腔溃疡均有优异的疗效 。2021年 ,口咽清丸在各个渠道销量暴增 ,整年销售额告竣近3000万 ,同比增添329% ,迅速成为昆中药黄金单品之一 。而这一黄金单品爆火的背后是一支强盛的营销团队 ,在日日夜夜的艰辛斗争中创立事业 。





战胜难题 ,迎接挑战

2021年 ,医药行业厘革一连深化 ,药企竞争愈发白热化……医药营销必需紧跟政策 ,顺应时代转变 ,多角度切入、多渠道笼罩 ,才华在市场上找到立锥之地 。为顺应行业转变 ,昆中药特色事业部早早最先营销模式升级和优化 ,从已往的省代、总代等古板控销模式最先转变 ,通过人才画像的尺怀抱化 ,选择切合公司及事业部生长要求的省区认真人、地区营业职员 ,并制订完善的治理制度、审核机制等 ,强化了团队建设 ,增进了组织优化 。

同时 ,事业部还凭证市场客户的性子、市场现真相形等因素 ,制订了团队组建和生长的双轮模式 ,即大中型连锁的省区自营模式以及小连锁单体店的佣金模式 ,突破了古板三级控销模式 ,实现了渠道扁平化、治理扁平化、价值链扁平化的三化效果 ,有用地将市场及客户举行细分 ,在兼顾事业部、省区本钱预算的基础上 ,最大限度的调动团队主观能动性 ,推进销售 。

在2021年刚刚开年之际 ,这支团队迅速重组 ,统一头脑、明确目的、团结一致、同心偕行、迎难而上 ,以组织利益为焦点 ,牢牢围绕谋划目的开展事情 。

凝心聚力 ,多方突破
乐成之路历来不会是一人独行 ,偕行的同伴都是最好的助攻 ,团队就是最强盛的支持和依赖 。在昆中药特色事业部全体职员的配合起劲下 ,事业部整年销售告竣近8000万 ,同比增添86% 。业绩轶群的背后 ,是整支团队从多个方面睁开的突破 。

凭证市场客户属性 ,特色事业部分析制订销售双轮驱动——连锁111工程(即每个省区选择1家1个月销售10万元的标杆连锁)、单店512工程(即每个佣金职员选择5家1个月销售2000元的样板单店) ,进一步聚焦标杆连锁、样板单店 。

凭证昆中药“大品牌驱动、大单品驱动”的差别化竞争战略 ,事业部聚焦黄金大单品——口咽清丸 ,从职员聚焦、开发聚焦、标杆聚焦、推广聚焦等方面 ,提炼产品差别化推广(推广图谱+用药模子) ,打造黄金单品 。同时 ,凭证产品定位 ,设计产品矩阵和梯队 ,为事业部可一连生长 ,提供有力包管 。在高客单价、高附加值的产品推广方面 ,将生三七丸作为三七粉的升级换代产品 ,打造慢病关联产品 ,为未来大单品战略提供一定的操作依据 。

起劲制订事业部营销计划及市场推广战略 ,从产品维度、时间维度、客户维度、赋能项目维度等方面 ,为增进销售提供有力包管 。在通例推广战略的基础上 ,事业部建设特色推广学堂 ,制订产品推广图谱 ,制作产品用药模子 ,赋能团队增进销售 。同时起劲开展线上品牌推广(抖音大赛)、线上引流(百度搜索优化)等 ,为树立产品品牌、打造特色推广提供有力条件 。

功夫不负有心人 ,2021整年 ,昆中药特色事业部开发连锁500多家 ,重点打造百万标杆连锁近30家 ,口咽清丸乐成开发益丰、老黎民、全亿、养天和、上海国大等TOP10药店连锁 。当问及团队获得佳绩之后的感受 ,他们体现“要把效果留在昨天 ,由于每一个明天都是新的最先 ,尚有更高的山峰需要去攀爬!”
团队认真人有话说

昨日已展千重锦

来日再进百尺杆

众志成城夯基石

特色新年新启航

征途漫漫 ,唯有斗争

凝心聚力 ,特色事业


-END-